Wat is Prospecting?

Prospecting (of display prospecting) helpt om nieuwe doelgroepen aan te trekken waarvan de kans groot is dat ze converteren en klanten worden.

Met prospecting worden digitale profielen getarget die vergelijkbaar zijn met die van uw bestaande klanten en wordt de verwerving van nieuwe klanten als het ware geautomatiseerd. Prospecting (andere gebruikte termen zijn Vergelijkbare doelgroepen of Similar audiences) is de eerste stap van een marketingstrategie in de complete funnel.

 

Hoe werkt Prospecting?

Prospectingcampagnes zijn gebaseerd op grote, stevige datasets van klantenintentie. Ze worden verzameld via online publishers, socialemedianetwerken of adverteerderwebsites en worden geanalyseerd om potentiële klanten te vinden waarvan de kans groot is dat ze interesse hebben in uw merk.

Meer informatie

Prospecting is doeltreffend om klanten te verwerven, omdat giswerk niet langer nodig is. De meeste prospectingoplossingen hangen niet af van een handmatige configuratie van demografische, contextuele of plaatsingstargeting door de adverteerder, maar maken gebruiken van algoritmes voor zelflerende systemen om advertenties aan potentiële klanten te tonen.

Prospectingcampagnes kunnen ook gebruikmaken van gedragstargeting (d.w.z. targeting op basis van bekeken en gekochte producten) om automatisch te bepalen van welke doelgroepen de kans groot is dat ze zullen converteren.

AdRoll Prospecting versus Vergelijkbare doelgroepen op Facebook versus Vergelijkbare doelgroepen van Google in AdWords

De gegevensbronnen die worden gebruikt om klantenintentie te berekenen, kunnen verschillen per prospectingtool. Dit zijn enkele voorbeelden:

  • Met Vergelijkbare doelgroepen van Facebook worden nieuwe potentiële klanten gezocht op basis van vergelijkbare Facebook-profielen en online gedrag. Zo worden onder andere gegevens geanalyseerd als vind-ik-leuks van pagina's, demografische gegevens, interesses en bezoeken aan websites.
  • Bij Vergelijkbare doelgroepen van Google worden gegevens gebruikt die in het Google Display Network werden verzameld als basis van de prospectie. Deze gegevens omvatten informatie zoals demografische gegevens, zoekopdrachten in Google, videoweergaven, bezoeken aan websites, downloads van toepassingen en nog veel meer.
  • Bij AdRoll Prospecting worden doelgroepen gevonden op basis van de IntentMap™, de grootste bedrijfseigen gegevensverzameling die adverteerders kunnen gebruiken door de gegevens van hun eigen website bij te dragen. Bijna vijfduizend adverteerders, groot en klein, hebben zich ingeschreven bij de IntentMap™. Samen hebben ze meer dan 1,2 miljard digitale profielen van over het hele internet en via mobiele apparaten bijgedragen. Dankzij de diversiteit van de gegevens van IntentMap™ kan AdRoll Prospecting alle sectoren bedienen en nieuwe klanten vinden.

AdRoll is een allesomvattend platform voor al uw performancemarketing-campagnes op het internet en via social media. Klik hier voor meer informatie over AdRoll Prospecting.

Best practices voor prospecting

  • Voor de beste resultaten gebruikt u prospecting in combinatie met retargeting. Samen vormen prospecting en retargeting marketing in de complete funnel, waarbij de volledige levenscyclus van de klant in goede banen wordt geleid, van merkbekendheid tot conversie.
  • Ontwerp opvallend advertentiemateriaal met vermelding van kortingen en overtuigende aanzetten tot actie om gloednieuwe potentiële klanten over de streep te halen.
  • Zorg dat u met uw retargetingcampagne prospectingbezoekers aanspreekt. Zie het als een estafette: met prospecting wordt het stokje (namelijk bezoekers van hoge kwaliteit) doorgegeven aan retargeting, dat op zijn beurt de overwinning behaalt door deze bezoekers over de streep naar conversie te trekken.

AdRoll is het meest gebruikte retargeting- en prospectingplatform.

Probeer het uit