ケーススタディ | 業界:B2C

使用した製品: AdRollリターゲティング広告(Facebook)、CRMデータ連携、Instagramフルファネル広告ソリューション

30倍

ROI

6.18ドル

自然増を含むCPA*

3,400

登録者総数

62万4000ドル

貢献した売上


「「私たちは、SNSの中でInstagramが一番私たちの顧客にあっていて、
得られる利益が多いことがわかりました。そのため、
今後はInstagramですべてのイベントを宣伝する計画を立てています」

—Los Angeles Marathon
マーケティングディレクター ライアン・キャヴィンダー氏


マラソンは体力で勝負、
マーケティングは戦略で勝負

Los Angeles Marathonは、参加ランナー数前年比10%を目標とし、
新たに参加するランナーへのリーチや、過去に参加したランナーへの
再エンゲージにAdRollを採用しています。

ランニングに加わり、ペースを上げる

Los Angeles Marathonにとって、デジタル広告はマーケティング活動の中で比較的 優先度の低い広告でした。過去のプロジェクトでは最小限の見返りしか得られなかったからです。 それでも、より多くのランナーに参加してもらうために、デジタル広告はもう一度 チャレンジする価値があると思うようになりました。そこでLos Angeles Marathonは、 ランナー数を前年比10%増という明確な目標を掲げ、AdRollと提携しました。

AdRollは、Los Angeles Marathonのスポーツ精神について訴えかける効果的な 広告の制作をお手伝いしました。Los Angeles Marathonのマーケティングディレクターである ライアン・キャヴィンダー氏は、 「われわれはクリエイティブチームと協力して様々なアプローチを取り、 マラソンで走る体験のエモーショナルな側面に焦点を当てようとしました」と語ります。 さらに、販売ファネル全体にリーチするため、FacebookやInstagram、ウェブなど、 すべてのインベントリーでリターゲティングを開始しました。

完璧なフィニッシュを祝う

AdRollのInstagramフルファネル広告ソリューションは、ブランドの知名度を高めるのに役立つ、 創造的で価値あるツールです。 「Instagramで宣伝する最大のメリットは、Facebookのようなソーシャルサイトほど 飽和していない点です。Instagramのほうがイベントが少ないため、 顧客とエンゲージしてLos Angeles Marathonブランドを宣伝するのがより簡単です」と キャヴィンダー氏は説明します。

Los Angeles Marathonのリターゲティングキャンペーンは、すべての記録を塗り替えました。 コンバージョンが数千を増え、50万ドルを超える売上に貢献しました。もちろんマーケティングチームは、 現在でも宣伝戦略でInstagramの利用を続けており、イベントラインナップも拡大しています。 「2016年には、Instagramに特化したコンテンツに力を注ぐ予定です」とキャヴィンダー氏は語っています。

Los Angeles Marathonについて

Los Angeles Marathonは、米国最大のマラソンの1つです。「From Stadium to the Sea」(スタジアムから海まで)と呼ばれるコースを走るフルマラソンを毎年開催しており、米国の50州すべてと55カ国以上からランナーを引き付けています。

*エントリー料:180ドル

AdRollは顧客のために70億ドルを超える収益を創出しました。

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