プロスペクティングとは?

顧客に転換しそうな新しいオーディエンスを見つけ出し、ディスプレイ広告を配信するプロスペクティングなら、新規顧客開拓も簡単です。

膨大な量の匿名化されたプロファイルデータから既存顧客と同じような特徴を持つモデルオーディエンスを見つけ出し、新規顧客獲得プロセスを自動化します。 ルックアライク ターゲティングを用いてオーディエンスを拡張するプロスペクティングは、フルファネルマーケティング戦略の第一歩です。

 

プロスペクティングの機能のしくみは?

プロスペクティング広告キャンペーンを支えるのは、膨大な顧客のインテントデータを蓄積した信頼できるデータセットです。オンラインパブリッシャー、ソーシャルメディアネットワーク、あるいは広告主サイトから収集されたこれらのデータセットを分析すれば、ブランドへの関心度が高い潜在的な顧客を割り出すことができます。

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プロスペクティングは、憶測ではなくデータサイエンスに基づいて新規顧客を開拓します。ほとんどのプロスペクティングソリューションでは、デモグラフィック、コンテキスト、広告プレイスメントなどを広告主がいちいち設定する必要がなく、機械学習アルゴリズムを駆使して見込み顧客への広告配信を自動化します。

プロスペクティング広告キャンペーンは行動ターゲティングに基づいています。閲覧履歴や購入履歴をもとに顧客に転換する可能性が最も高いオーディエンスを自動的にピンポイントします。

プロスペクティングのベストプラクティス

  • プロスペクティングとリターゲティングを併用すれば相乗効果が得られます。フルファネルマーケティング戦略にはプロスペクティングとリターゲティングの両方が不可欠です。ブランディングからコンバージョンまで、カスタマーライフサイクル全体をナーチャリングするエコシステムを構築します。
  • 特定のアクションを促すキャッチコピーやディスカウントで目を引くクリエイティブを用意して、新たな見込み顧客をエンゲージしましょう。
  • プロスペクティングにより有望な見込み顧客をサイトに誘導したら、リターゲティング広告キャンペーンでしっかりと囲い込んで顧客に転換しましょう。バトンを引き継ぎながらチームで競うリレー競走のように、プロスペクティングとリターゲティングが見事な連係プレーを発揮して新規顧客を獲得します。

AdRollは顧客のために70億ドルを超える収益を創出しました。

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