Che cos'è il Prospecting?

Il Prospecting (o prospecting via visualizzazione) aiuta a catturare l'attenzione di pubblici che possono convertirsi in nuovi clienti.

Rivolgendosi a profili digitali simili a quelli dei tuoi attuali clienti, il prospecting automatizza l'acquisizione di nuovi clienti. Denominato anche pubblico sosia, pubblico simile o modellamento del pubblico, il prospecting costituisce il primo passo da compiere all'interno di una strategia di marketing a canalizzazione completa.

 

Come funziona il servizio Ricerca potenziali clienti?

Le campagne di prospecting si reggono su set di dati ampi e affidabili riguardanti le intenzioni del cliente. Dopo essere stati raccolti dai publisher online, dai social network o dai siti pubblicitari, questi dati vengono analizzati al fine di individuare clienti potenzialmente interessati alla tua marca.

Ulteriori informazioni

Il prospecting serve per l'acquisizione di clienti ed elimina qualsiasi tipo di ipotesi. L'inserzionista non deve più impostare manualmente un target in base ai dati demografici, contestuali o di posizionamento. La maggior parte delle soluzioni di prospecting, infatti, si affida ad algoritmi di apprendimento automatico che inviano le inserzioni a utenti che hanno una probabilità alta di diventare clienti.

Inoltre, le campagne di prospecting possono usare il Behavioural Targeting (per esempio, il targeting basato sul comportamento relativo agli acquisti e alla navigazione) per identificare in maniera automatica il pubblico potenzialmente più propenso a diventare parte della tua clientela.

Best practice per il Prospecting

  • Per ottenere risultati ottimali, usa sia il prospecting che il retargeting. Il prospecting e il retargeting sviluppano in maniera congiunta il marketing a canalizzazione completa, che sostiene l'intero ciclo di vita del cliente, dalla consapevolezza del marchio alla conversione.
  • Crea contenuti seducenti che prevedano sconti e inviti all'azione convincenti al fine di trovare nuovi potenziali clienti.
  • Accertati che la tua campagna di retargeting catturi l'attenzione dei possibili visitatori. Considerala una staffetta: il prospecting passa il testimone (visitatori di grande qualità) al retargeting, che a sua volta conclude l'azione facendo superare il traguardo ai visitatori e ultimando la conversione.

AdRoll ha generato oltre 7 miliardi di dollari di reddito per i suoi clienti.

Inizia