Qu'est-ce que la Prospection ?

Le prospecting (ou prospecting d'affichage) permet d'attirer de nouvelles audiences prêtes à être converties en nouveaux clients.

En ciblant les profils numériques semblables à ceux de vos clients existants, le prospecting automatise l'acquisition de nouveaux clients. Également appelé look-alike, le prospecting est la première étape d'une stratégie marketing full-funnel.

 

Comment fonctionne la prospection ?

Les campagnes de prospecting sont alimentées par de nombreuses données fiables sur les intentions d'un client. Recueillies sur les éditeurs en ligne, les réseaux sociaux ou les sites d'annonceurs, ces données sont analysées pour identifier les clients potentiels prêts à s'engager avec votre marque.

En savoir plus

Le prospecting fonctionne comme une solution d'acquisition de client en éliminant les suppositions. Au lieu de se baser sur l'annonceur pour définir manuellement le ciblage démographique, contextuel ou le placement, la plupart des solutions de prospecting utilisent les algorithmes d'apprentissage automatique pour présenter des annonces aux clients potentiels.

Les campagnes de prospecting utilisent également le ciblage comportemental (basé sur la navigation et les achats) pour identifier automatiquement les audiences susceptibles d'être converties.

Les meilleures pratiques du prospecting

  • Combinez prospecting et retargeting pour de meilleurs résultats. Une fois associés, ils constituent un marketing full-funnel alimentant la totalité du cycle de vie client, de la notoriété de la marque à la conversion.
  • Créez du contenu attrayant avec des remises et des appels à l'action pour intéresser de nouveaux prospects.
  • Faites en sorte que vos campagnes de retargeting captivent les visiteurs à des fins de prospecting. Imaginez un relais : le prospecting passe le témoin (les visiteurs de grande qualité) au retargeting, qui fait passer la ligne d'arrivée aux visiteurs en les convertissant.

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