Qu'est-ce que la Prospection ?

Le prospecting (ou prospecting d'affichage) permet d'attirer de nouvelles audiences prêtes à être converties en nouveaux clients.

En ciblant les profils numériques semblables à ceux de vos clients existants, le prospecting automatise l'acquisition de nouveaux clients. Également appelé audience similaire, le prospecting est la première étape d'une stratégie marketing full-funnel.

 

Comment fonctionne la prospection ?

Les campagnes de prospecting sont alimentées par de nombreuses données fiables sur les intentions d'un client. Recueillies sur les éditeurs en ligne, les réseaux sociaux ou les sites d'annonceurs, ces données sont analysées pour identifier les clients potentiels prêts à s'engager avec votre marque.

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Le prospecting fonctionne comme une solution d'acquisition de client en éliminant les suppositions. Au lieu de se baser sur l'annonceur pour définir manuellement le ciblage démographique, contextuel ou le placement, la plupart des solutions de prospecting utilisent les algorithmes d'apprentissage automatique pour présenter des annonces aux clients potentiels.

Les campagnes de prospecting utilisent également le ciblage comportemental (basé sur la navigation et les achats) pour identifier automatiquement les audiences susceptibles d'être converties.

AdRoll Prospecting vs. Audiences similaires Facebook vs. Audiences similaires Google dans AdWords

Les différents outils de prospecting peuvent faire appel à plusieurs sources de données pour prédire les intentions du client. Voici quelques exemples :

  • Les Audiences similaires Facebook trouvent de nouveaux prospects via les profils Facebook similaires et en fonction du comportement en ligne. L'analyse inclut des données comme les likes, les données démographiques, les centres d'intérêts et les visites sur le site.
  • Les audiences similaires Google utilisent les données recueillies dans le Réseau Display de Google pour prospecter. Elles incluent les données démographiques, les recherches Google, les visionnages de vidéos, les visites de sites, le téléchargement d'applications et plus encore.
  • AdRoll Prospecting détecte ses audiences via IntentMap™, le plus vaste programme coopératif de données propriétaires, accessible aux annonceurs qui partagent les données de leur site. Près de 5 000 annonceurs de toutes tailles ont opté pour IntentMap™, rassemblant plus de 1,2 milliards de profils numériques sur Internet et mobile. La diversité des données d'IntentMap™ permet à AdRoll Prospecting d'être efficace dans tous les secteurs et de trouver de nouveaux clients.

AdRoll est une plateforme unique pour toutes vos campagnes marketing de performance sur le Web et les réseaux sociaux. Cliquez pour en savoir sur plus sur AdRoll Prospecting.

Les meilleures pratiques du prospecting

  • Combinez prospecting et retargeting pour de meilleurs résultats. Une fois associés, ils constituent un marketing full-funnel alimentant la totalité du cycle de vie client, de la notoriété de la marque à la conversion.
  • Créez du contenu attirant avec des remises et des appels à l'action pour engager de tous nouveaux prospects.
  • Faites en sorte que vos campagnes de retargeting captivent les visiteurs à des fins de prospecting. Imaginez un relais : le prospecting passe le témoin (les visiteurs de grande qualité) au retargeting, qui fait passer la ligne d'arrivée aux visiteurs en les convertissant.

AdRoll est la plateforme de prospecting et de retargeting la plus couramment utilisée.

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