¿Qué es la prospección?

La prospección (o búsqueda de clientes potenciales de visualización) ayuda a atraer nuevas audiencias que probablemente se conviertan y pasen a ser clientes.

Al dirigirse a perfiles digitales similares a los de sus clientes actuales, la prospección automatiza la adquisición de clientes nuevos. La prospección, también conocida como “campaña para usuarios similares” o “modelado de audiencias”, es el primer paso de una estrategia de todo el embudo de marketing.

 

¿Cómo funciona la prospección?

Las campañas de prospección se nutren de conjuntos de datos de intención de clientes voluminosos y sólidos. Estos conjuntos de datos, que se recopilan de los medios en línea, de las redes sociales o de los sitios de los anunciantes, se analizan para identificar a los clientes potenciales que podrían conectar con su marca.

Más información

La prospección funciona como una solución de adquisición de clientes porque elimina las conjeturas. En lugar de depender del anunciante para establecer manualmente los datos demográficos, contextuales o de ubicación, la mayoría de las soluciones de prospección utilizan algoritmos de aprendizaje automatizado para distribuir anuncios a los clientes potenciales.

Las campañas de prospección también pueden usar la segmentación por comportamiento (es decir, la segmentación basada en acciones de navegación y de compra) para localizar automáticamente las audiencias cuya conversión resulte más probable.

Comparativa entre la prospección de AdRoll, las campañas para usuarios similares de Facebook y Google Similar Audiences en AdWords

Las distintas herramientas de prospección pueden usar diversos orígenes de datos para calcular la intención de los clientes. A continuación le brindamos algunos ejemplos:

  • Las campañas para usuarios similares de Facebook buscan nuevos clientes potenciales a partir de perfiles de Facebook y comportamientos en línea similares. Esto incluye el análisis de datos tales como los Me gusta en las páginas, datos demográficos, intereses y visitas a sitios web.
  • Google Similar Audiences usa los datos recopilados de Google Display Network para buscar clientes potenciales. Estos datos incluyen información como, por ejemplo, datos demográficos, búsquedas en Google, visualizaciones de vídeos, visitas a sitios web, descargas de aplicaciones y mucho más.
  • La prospección de AdRoll busca audiencias mediante IntentMap™, la mayor cooperativa de datos privados del mundo a la que los anunciantes pueden acceder contribuyendo con los datos de sus sitios web. Casi 5000 anunciantes de todos los tamaños han aceptado compartir sus datos en IntentMap™, lo que suma más de 1200 millones de perfiles digitales en la web y en los dispositivos móviles. La diversidad de los datos de IntentMap™ permite realizar la prospección de AdRoll en todos los mercados verticales y buscar nuevos clientes.

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Recomendaciones de prospección

  • Use la prospección junto con el retargeting para obtener unos resultados óptimos. Al combinarlos, la prospección y el retargeting conforman todo el embudo de marketing, lo que alimenta todo el ciclo de vida del cliente desde la conciencia sobre la marca hasta la conversión.
  • Diseñe materiales creativos atractivos que contengan descuentos y convincentes llamadas a la acción para conectar con clientes potenciales completamente nuevos.
  • Asegúrese de que su campaña de retargeting capte el interés de los posibles visitantes. Concíbalo como una carrera de relevos: la prospección pasa el relevo (es decir, los visitantes de gran calidad) al retargeting, que a su vez cierra la transacción al hacer que dichos visitantes crucen la línea de meta hacia la conversión.

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