¿Qué es la prospección?

La prospección (o búsqueda de clientes potenciales de visualización) ayuda a atraer nuevas audiencias que probablemente se conviertan y pasen a ser clientes.

Al dirigirse a perfiles digitales similares a los de sus clientes actuales, la prospección automatiza la adquisición de nuevos clientes. La prospección, también conocida como “ audiencias look-alike” o “modelado de audiencias”, es el primer paso de una estrategia del embudo completo de marketing.

 

¿Cómo funciona la prospección?

Las campañas de prospección se nutren de conjuntos de datos de intención de clientes voluminosos y sólidos. Estos conjuntos de datos, que se recopilan de los medios en línea, de las redes sociales o de los sitios de los anunciantes, se analizan para identificar a los clientes potenciales que podrían conectar con su marca.

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La prospección funciona como una solución de adquisición de clientes porque elimina las conjeturas. En lugar de depender del anunciante para establecer manualmente los datos demográficos, contextuales o de ubicación, la mayoría de las soluciones de prospección utilizan algoritmos de aprendizaje automatizado para distribuir anuncios a los clientes potenciales.

Las campañas de prospección también pueden usar la segmentación por comportamiento (es decir, la segmentación basada en acciones de navegación y de compra) para localizar automáticamente las audiencias cuya conversión resulte más probable.

Recomendaciones de prospección

  • Use la prospección junto con el retargeting para obtener unos resultados óptimos. Al combinarlos, la prospección y el retargeting conforman todo el embudo de marketing, lo que alimenta todo el ciclo de vida del cliente desde la conciencia sobre la marca hasta la conversión.
  • Diseñe materiales creativos y atractivos que contengan descuentos y convincentes calls to action para conectar con clientes potenciales completamente nuevos.
  • Asegúrese de que su campaña de retargeting capte el interés de los posibles visitantes. Concíbalo como una carrera de relevos: la prospección pasa el relevo (es decir, los visitantes de gran calidad) al retargeting, que a su vez cierra la transacción al hacer que dichos visitantes crucen la línea de meta hacia la conversión.

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