Was ist Prospecting?

Mit Prospecting (oder Display-Prospecting) können neue Zielgruppen erreicht werden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit Conversions durchführen und in Kunden verwandelt werden.

AdRoll nimmt digitale Profile ins Visier, die denen Ihrer bestehenden Kunden ähneln, und automatisiert somit die Neukundengewinnung. Auch Lookalike Audiences, ähnliche Zielgruppen oder Audience Modeling genannt, stellt die Ansprache potenzieller Neukunden den ersten Schritt einer Full-Funnel-Marketingstrategie dar.

 

Wie funktioniert Kundengewinnung?

Prospecting-Kampagnen basieren auf umfangreichen, relevanten Datensätzen zur Kaufabsicht. Diese über Online-Publisher, Social-Media-Netzwerke oder Werbeseiten erfassten Datensätze werden analysiert, um potenzielle Kunden zu identifizieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit mit Ihrer Marke interagieren.

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Prospecting ist als Lösung zur Kundengewinnung wirksam, weil es nicht auf Spekulationen basiert. Der Werbetreibende muss kein manuelles Targeting auf der Basis demografischer, kontextueller oder Placement-Faktoren vornehmen – die meisten Prospecting-Lösungen nutzen Machine-Learning-Algorithmen, um potenziellen Kunden relevante Anzeigen zu schalten.

Prospecting-Kampagnen können außerdem Behavioral Targeting (basierend auf dem Surf- und Kaufverhalten der Benutzer) nutzen, um automatisch die Zielgruppen zu bestimmen, die am wahrscheinlichsten eine Conversion durchführen.

Best Practices für Prospecting

  • Nutzen Sie Prospecting zusammen mit Retargeting, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Gemeinsam vervollständigen Prospecting und Retargeting das Full-Funnel-Marketing, welches den gesamten Lebenszyklus des Kunden begleitet und fördert, von der Entdeckung der Marke bis zur Conversion.
  • Erstellen Sie Werbemittel mit Rabatten und starken Handlungsaufforderungen, welche ins Auge springen, um neue potenzielle Kunden zu erreichen.
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Retargeting-Kampagne Prospecting-Besucher erfasst. Denken Sie an einen Staffellauf: Prospecting reicht den Stab (d. h. qualitativ hochwertige Besucher) an das Retargeting weiter. Dieses bringt den Sieg nach Hause, indem es die Besucher zur Conversion über die Ziellinie trägt.

AdRoll hat bereits Umsätze von mehr als 7 Mrd. $ für seine Kunden generiert.

Unsere Kunden profitieren von einer durchschnittlichen Verfünffachung ihres Ertrags im Verhältnis zu ihren Werbeausgaben. Lassen Sie sich diesen Vorteil nicht entgehen.